就这支金步摇居然要六十两的银子，柳蔓蔓吓了好大一跳。“苏苏，我不喜欢。”
柳苏苏只是轻笑，“掌柜的说的可不是什么诚心价。”
掌柜的一看这有戏，原本他说六十两银子也不是没有任何的原因的，这支金步摇确实不错，但是却还是有一点小小的瑕疵。就是当初的工匠在打磨这支金步摇的时候，不小心把金融粉撒了一点在钗身上。所以只要是懂这个的，稍微一看就能看出问题出在什么地方。
柳苏苏虽然喜欢这支金步摇，但是还能看见了在钗身的左侧有那么一个针孔大小的白点。
“掌柜的，你给我个诚心的价格。这支金步摇我就带走。”柳苏苏笑道。
那掌柜的有些无奈，自己已经刻意把钗身有瑕疵的一面给藏起来了。没想到还是被这个眼尖的小姑娘给看到了。
“姑娘，我这里还有好些钗，要不您在看看其他的？”说着掌柜的就指向金步摇旁边的云步摇。“你看看这支云步摇，可是我们铺子里面卖的最火热的一款步摇了。”那掌柜的极力想要说服柳苏苏买下那支云步摇。
不过那云步摇确实也不错，只可惜的是她大姐看中的是金步摇，所以柳苏苏只好谢绝了掌柜的好意。
“掌柜的，你只要跟我说这支金步摇，最低你能给我什么价格就好了。至于这支云步摇我倒不是很喜欢。”柳苏苏道。
那掌柜的哪能想到自己眼前的这个小姑娘竟然这么能说。只好无奈的摇摇头。“姑娘您还真是执着，算了。这支金步摇五十两银子卖给你吧，可不能再少了。”那掌柜的深怕柳苏苏还要跟他讨价还价赶忙说道。
柳苏苏得了个满意的价格，笑道：“自然是不会在讨价还价了，不过掌柜的。你这里应该还有玉吧。”柳苏苏问道。
掌柜的点点头，“姑娘说笑了，我这本来就是首饰铺子，怎么可能会没有玉这样的东西。只是不知道姑娘你是要软玉还是硬玉？”
“这有什么分别吗？”柳苏苏到还没有听说过玉还有软硬之分的。
掌柜的似乎对于柳苏苏的不知情是一点也不在意，笑眯眯的说道：“这软玉是新疆一带的白玉、青玉、碧玉与东北岫玉，至于硬玉那就是车骑国产出的翡翠。不过不管是硬玉还是软玉都是价值不菲的宝贝。端看姑娘您要怎么选择了。”
“白玉是什么玉？”柳苏苏问道。
白玉即是咱们常说的和田玉，这种玉颜色洁白，质地纯净、细腻、光泽滋润。一般的人都喜欢买这这样的玉制成玉佩之类的，这样制作出来的玉佩送人也是不错的。”
和田玉，柳苏苏倒也听说过，但是却没有真正的见过。要知道现代的a货太多了，有些时候就算是行家也不一定能分辨的出来哪些是真品哪些是赝品。
“那和田玉怎么卖？”柳苏苏问答。
掌柜的笑眯眯的说道：“我家的和田玉的质地都是上好的，这要价可不少。”
“掌柜的你只管说个价格，至于买不买就是我自己的事了。”柳苏苏道。
“姑娘说的是这个理儿，这样刚才姑娘你买了金步摇，这和田玉我就算你便宜一点怎么样？”掌柜的大概也是很想做成这笔生意，既然主动的要为柳苏苏减价。
不过也能算作是掌柜的做生意的一种手段，柳苏苏自然是不会推辞。“那就希望掌柜的能给我一个满意的价格了。”
掌柜的比了个三，柳苏苏了然。一块上好的和田玉卖三十两银子确实不算贵。
柳苏苏点点头，“掌柜的这个价格确实还算公道，不过要是掌柜的你能再送我些次等的青玉就好了。”柳苏苏道。
掌柜的心想既然这位姑娘都已经买了这么多的东西的，也就不在乎送她些次等的青玉了。
“行，就送姑娘你青玉。”掌柜一锤定音。
柳苏苏等了和田玉又得了青玉，心里很是高兴。
“姑娘，老头子有一件事想不明白，想要问一问姑娘你。”那掌柜的问道。
“掌柜的你有什么事情只管问，只要是我知道的我必定知无不言言无不尽。”柳苏苏道。
“倒也没有这么严重，只是我有些想不明白。既然姑娘已经得了这和田玉怎么还会要次等的青玉？要知道这青玉可还有上等的羊脂白玉。”
柳苏苏摇头，“那是因为我要这次等的青玉是用来补这金步摇上的瑕疵的，要是我用了上等的羊脂白玉。那岂不是夺了这金步摇原本的光彩？”柳苏苏道。
原来竟然打算用青玉补上着了小白点，只是不知道她是怎么想到的。
“姑娘，用这白玉补出来的金步摇可不是那么好看的。”掌柜的说道。
柳苏苏笑道：“掌柜的，这用青玉补金步摇是我自己的主意，至于好不好看自然也是由我自己来承担这后果。”
这掌柜的也是个见多识广的人，这位姑娘这么的果决。自然是已经想好了，自己何必再去多说些什么。
“这是？”
“掌柜的，麻烦您帮我把这青玉找人雕成这个样子。”柳苏苏随手画了一朵马蹄莲花的样子。
“这花的样式倒是没有见过，雕刻起来肯定很麻烦的。”掌柜的一副很是为难的样子。
柳苏苏怎么可能看不出来这是掌柜的在示意她给些小费的意思。柳苏苏从怀里掏出一张一百两的银票。然后说道：“这个是刚东西的价钱，至于剩下的二十两银子。”
那掌柜的满心以为柳苏苏肯定会说剩下的二十两银子就算是打赏给他的。两眼发光的看着柳苏苏。
柳苏苏顿了顿，接着说道：“其中五两银子作为掌柜的辛苦费，至于剩下的十五两我看这手镯还不错，就拿着手镯吧。”柳苏苏随手指向一只手镯。
掌柜的顺着柳苏苏白玉如葱的手指看向手镯的方向，心里叫苦不迭。这位姑娘真是好利的眼光。这只手镯的价格在二十两银子的价格左右。可是要是自己跟这位姑娘这么直说，要是刚才她已经选好的东西不要了该怎么办？这到手的银子可就飞了。(未完待续。)
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