进入2010年,柳若依的旗下的电盈率先发力,计划推广500万中低端用户的东南亚第二波客户拓展计划如期而至。
随着存话费送手机活动的开展,电盈的theONE在东南亚如入无人之境,首月即开门红,拿下了百万新增用户。
定制的出厂价799港币一台的MTK方案功能机,市场标价999港币,如果存2年话费,承诺在网3年以上,这部手机就白送给用户。
如果是存1年话费,承诺在网2年以上,这部手机499元卖给用户。
突破500港币的超低售价,话费月租同竞争对手齐平,电盈这一手直接击打在狮城电信的痛处,他们还无可奈何。
有心跟上优惠发展新用户吧,怕老用户不开心,但是老用户都想办法给出这个优惠,他们有给不起,毕竟上亿的用户量。
优惠10港币都是一笔很大的开支。
像电盈这种优惠方法,其实500万用户发展下来,现金流一点都不受影响,一个新用户最少的套餐都要消费价值差不多30港币的当地货币起。
这样算下来一年下来就是360港币,预存360港币再花499港币的手机费,电盈还能剩下60港币。
至于预存2年送手机,看上去最少花720港币就拿到了799港币的手机,亏损了79港币,实际上预存2年的这些客户消费更高,更稳定,一般算是中产阶层才这么精打细算拿免费。
这样一来他们在打电话的时候,就不会考虑太多,一分钟2毛港币的电话,每个月多打100分钟才20港币,对于中产来说真算不了什么就打这么多电话了。
所以电盈的这个计划其实是经过了精心测算后的,就跟卖保险精算一样,只有卖得精的,哪有什么买得精的。
电盈的东南亚网络已经建立起来了,有用户打电话还是没有用户电话成本都差不多,所以这个话费看似送成了手机,实则是把网络的空闲带宽盘活利用起来,变成了发展客户的一个神兵利器。
这样一个条件是最大的竞争对手狮城电信并不具备的,毕竟他们的客户已经发展到了一定程度,网络的容量也达到了一定饱和度。
如果再不惜成本来抢新用户。且不说老用户们有意见,新用户进来对于网络也有扩容压力的,这是会产生新的费用。
这一波推广打得狮城电信毫无还手之力,让电盈的新客户以肉眼可见的膨胀速度,开始了新一轮的增长。
现在高达3000万容量的网络,面对这一波增长毫无压力,加上2010年开始亚洲经济情况进一步好转,东南亚这边的日子也好过起来,大家手里有花的,所以手机客户也越来越多。
中低端客户不在乎网络速度的快慢,反正他们的GPRS速度想快也快不了多少。
但是高端客户就很明显,theONE网络的新一代WCDMA技术上网速度会快很多,尤其是用HTCG1手机的人,明显要比使用CDMA2000网络的人快出一倍以上。
所以,尽管电盈在高端客户方面没有开展大规模推广了,但是购买HTCG1入网的客户还是络绎不绝。
在这些高端客户看来,价格不是问题,网络一定要最好,速度最快。
这种“自来水”一样自然产生出来的高端客户粉丝,几乎每个月都有将近四五十万之多,让电盈的业务部门都有些始料不及。
使得HTCG1的库存差点都没有跟上。
幸亏柳若依同HTC关系到位,这边库存一告警,HTC那边立刻调整发货优先级,优先满足电盈的需求。
这才让电盈在东南亚的高端手机不至于断货。
等到moto,SS公司的Android智能机出来,市场上可选的余地就更大了,这样让电盈的HTCG1定制机销售受到了一定影响,毕竟机型一多,价格上就形成了不同的梯度。
3000港币左右开始出现了多款机型。
好在HTC早有所料,布局中档的HTCG1lite拿出来后大放异彩,在2000元到3000元这个档次简直是无人能敌。
尽管从规格上来说这款机型不够强大,但是能够匹配电盈现在的网络,上网很快,这就杀死了很多不支持新HSPA标准的手机。
而随着规模的扩大,HTC的采购成本也开始大幅度下降,在高端这个层次,HTC的高通旗舰机芯片型号是当前首屈一指的,所以它到手的价格至少比竞争对手低百分之五到百分之十以上。
主要是看友商在高通的订货情况,一次性订货50万片和一次性订货500万片肯定是有不同的价格的。
现在HTC的零部件订货起步至少都是三四百万以上!
主要是电子产品现在的生命周期太短,大家对于HTCG1的销售有点始料未及,从一开始50万订货到现在300万一次性订货,基本上是按照季度的销售来核算的。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!
喜欢重生校花凶猛请大家收藏:(m.19wxw.com)重生校花凶猛19文学网更新速度全网最快。