第3章 把彩电塔卖了,拢共分几步?
其实,白锋是借着装疯,做了一次心理暗示。
卖彩电塔=疯狂。
卖彩电塔广告=合理。
鲁迅先生说过:想要把窗户打开,那大概要先说拆掉屋顶,这样他们就会调和,同意开窗。
这其实就是心理学上的‘破窗效应’。
广告与心理学,关系极其密切,徐光头拍过一个叫《催眠大师》的电影,也提过此事。
目前,可以说白锋的‘破窗’成功了。
但实际上,彩电塔又不是你们报社的,你们凭什么卖这个广告!
报社卖彩电塔的广告,听着也挺疯狂。
可在白锋看来,这非常靠谱,而且,这就是一个十分常见的广告商业模式。
这里面涉及到了一个词:
代理。
行业外的人,肯定想不到代理在广告行业普遍到何等程度。
这么说吧,在未来一家广告公司从挂牌到倒闭,大概率从来没有接触过真正的广告主。
而这却是广告业内极其普遍的现象。
肯定有人不相信,但白锋却能轻易的给出许多实例。
未来会有一家叫做汉师的广告公司,就国内的制作公司体量来说,至少前三。
若打开他们的网站,他们是这样介绍自己的:多年来,我们为多家代理公司提供了优质服务……
人家以接代理的活为荣。
有趣的是,这家公司拍过一个知名广告。
没有中间商赚差价!
更加有趣的是,这个活是‘西毒’给的,他自己就是代理,就是中间商。
他当然知道不可能没有中间商,可撒个谎就能赚2000万,为什么不撒呢?
落到建筑物户外广告这个范畴,代理又是绝对必须的。
简单来说,一个建筑物有没有广告价值,这本身就是广告公司来发现的。
刚刚白锋是装疯来着,但也可以看做,他在阐述彩电塔的广告价值。
现在,关键就看老戴这个主编了,代理这个模式在当下算是方兴未艾,于大爷还忽悠五行针呢。
还好,白锋对老戴算是有些了解。
“我明白小锋的意思了,我们去跟辽台谈,我们做中间人,就是那个对缝……”
戴主编根本没想到‘代理’二字,他想到的是‘对缝’。
差不多一个意思。
刘清慧还有些糊涂,“老戴呀,你说什么呢?咱们不是报社吗?”
老戴却已经看到了商机,“我们确实是报社,但这个事情……”
白锋很巧妙的接了一句,“有利于彩电塔的运营。”
老戴高兴的一拍手,“对对对。”
刘清慧也是整明白了,现在省里市里都很看重这个彩电塔,如果能增加这个彩电塔的营收,上级领导肯定高兴。
可上级领导一高兴,老戴这家伙不得受表扬?
官儿迷……刘清慧心中暗讽,但嘴上自然不说。
老戴已经是眼睛放光的状态了,“这个广告,那得多少……”
白锋又是接了一句,“至少能卖几十万。”
几十万?
老妈都吃惊了,“真的假的?”
这年头,几十万可不是小钱,他们报社一个广告位也就几百块,电视台几千就能做了,还是按分钟算的。
当然了,白锋很清楚,在接下来几年里广告会越来越贵,打着滚往上翻。
这货十分自信的一拍胸脯,“这么好的彩电塔,一年怎么说也得三十万吧。老戴,如果我能把这个塔身广告卖个三十万,伱是不是得给我妈涨工资?”
此话一出,老戴那边还没反应,老妈却着急了。
“怎么是你来卖呢?”
她想不明白也正常,可老戴已经是全都听懂了。
“涨工资这件事不归我管呀,顶多加奖金……”
已经到了开条件的阶段了吗?
刘清慧听到这些,心情非常复杂。
我儿真是孝顺,就算是神经了也想着我这个当妈的。
但瞬间就变了:我儿子才没神经呢!绝对没有!
老妈神色一会儿一变,白锋也捉摸不透。
还好,老戴没说完呢,“我又一想,似乎我们报社来做这个事情……”
白锋秒接,“成立一家新的公司,挂靠在咱们报社下面。”
此话一出,老戴一拍大腿。
“对对对!”
把老妈吓了一跳,她想说些什么,却又不知道如何插嘴。
老戴这个主编现在已经十分亢奋了,但看到刘清慧的眼神,又只好说道:
“小锋啊,我算是看明白了,你确实是做了许多的准备工作,不错不错……咳咳,我就不多说了,还有许多工作呢,你跟你妈好好聊聊吧。”
说完,老戴乐呵呵的走了。
老妈满脑子的问号,她抛了个眼神给自己儿子,让他好好体会。
白锋自然体会到了,当下一本正经的说道:“妈,现在是改革开放,全国上下都在搞活经济,我们要解放思想,特别是身处老工业基地,更是要先一步做出改变,这才能起到模范带头作用。”
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