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黄金时代1990

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第六章 你瞅啥!
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第6章 你瞅啥!

“王科……哎呀,我也是嘴笨,王科长这么叫着太生分了,我年纪小,叫一声王哥成不成?”

“没毛病,白老弟。”

王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了,但这个制作费,确实有些难以接受。

白锋心里很明白,所以,这件事必须要忽悠,咳咳,是说的清清楚楚才行。

“王哥,咱们首先得明确一点,虽然是往彩电塔上刷漆,可刷的漆肯定得好,字肯定得够大,对不对?”

“那当然。”

王科长点点头,但这还不够。

白锋点了一句出来,“咱们这彩电塔这么高,亚洲第一,还是新建成的,许多领导可都看着呢。”

领导?

王科长听后,略一思索,脸上就露出了微笑,还拍了拍白锋的肩膀。

“老弟,你想的可太周到了。”

王科长的笑容很有东西,白锋看出来,他应该是懂了。

白锋刚刚的话,最关键的自然就是给领导看。

这里面有东西。

户外广告牌,在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的,造的很大。

而这类广告牌最抢手的,是机场附近的。

价格也是最高,别说折扣了,有的还要涨价。

那么,这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗?

某二代不是说过嘛,咱们国内坐过飞机的人并没有多少,而且,还有那个‘抬头概率’呢,就算是路过也不见得会看到。

所以,这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。

这种广告其实是给特定人看的。

就是给这广告主企业的大领导,或者老板看的。

他们要经常坐飞机,当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。

大领导、大老板一看到这样的广告,心里就会产生这样的想法:

我的销售团队在努力工作。

不仅仅是这种,还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。

总之,方法很多。

而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素:

信任。

你买了我的广告,是成就了我。

我让你老板看到伱在努力工作,是成就了你。

互相成就,才是信任。

当然了,也有一种特别的互相成就。

杰伦打球,艾伦唱歌。

他们各干个的也就那么回事,还非要在对方的领域里秀一下。

其实也还行,至少给大家带来了许多欢乐。

白锋提到了‘领导’能看见,这并没有解释那个高昂的制作费。

但这正是他的高明之处,他选择了先取得王科长的‘信任’。

要知道,这可不容易。

如果业务员跟甲方关系很好,是朋友、同学、亲戚,这个信任问题就可以直接忽略。

白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员,说的是让孩子从基层做起,多吃吃苦。

结果,没多久甩个过亿的单子过来。

这吃的是苦?分明吃的是提成。

肥水不流外人田嘛。

但有的人取得信任,那是用自己的生命在努力啊。

就好像一个潜艇,专家都说了顶多下潜1000多米,可人家CEO就非要下潜4000多米。

专家还不闭嘴?解雇!

操控这玩意就只是一个游戏手柄,看着太不靠谱了?

怕什么!我这CEO跟大家一起下去!

富豪一般都不是傻瓜,可看到对方都这样了,那就信任他呗。

结果……

白锋只是提到领导就取得了这样的成果,已经算是相当可以了。

但,接下来才是关键!

“王哥,你知道在RB租房子的情况吗?”

“啊?”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。

白锋接着解释了一下,“小RB租房子规矩可多了,而其中有一个礼金,也就是租客要单独给房东一笔钱,我就简单点儿说吧,按照东京每个月十万日元的房租来算,那第一个月租客要给出的钱,至少是二十万或者三十万日元,甚至更多。

杂七杂八的费用非常多,但其中礼金,基本上等于一个月的租金。”

“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。

白锋问了一句,“王哥,你觉得房东为什么要这个礼金?”接着他就自问自答了,“还不就是因为想要租客稳定嘛,让他们一直租自己的房子,别换嘛。”

王科长听到这里,笑了起来,“我明白了!彩电塔就是房东!我们是租客,我们花的钱多,他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去!”

白锋笑着点头,“就是这个道理。”

事实上,这确实是心理学的理论。

但,这还不够。

“三十万刷上的字,那是高空作业,要铲掉可不容易,至少得几万块,他们只是个技术部门,根本不可能有这个预算。”

“对对对!就是这样……”王科长已经是笑的捧腹。

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