第201章 马甲掉了?
李成闻言试探着问道:“老板,您是想Zero one电池下阶段的发展以我们自己生产手机电池为主吗?”
“对。”
“老板,我觉得我们不应该把重心放在手机电池上,相较于手机电池,未来的新能源汽车电池才是更赚钱的,我们应该着眼于这方面才对。”李成小心翼翼的建议道。
“我知道,但投资一条新能源汽车电池的生产线需要的费用是一笔天文数字,而且耗费的时间也更长,这点你不会不知道吧?”
“那老板我们也不能放弃这么大一块蛋糕啊!”
“当然不会放弃了,知道比亚迪吗?”
李成一愣,随即恍然大悟:“老板,您是想和比亚迪达成合作,让比亚迪给我们代工?”
“没错,以我们手中掌握的专利和技术,跟比亚迪那边达成合作应该问题不大。”
“那具体要怎么开展合作呢?”
“按苹果和富士康的模式来吧!”
郭远说的苹果和富士康的合作模式其实就是Buy and Sell。
这个合作逻辑就是苹果先挑选一些优质的零件材料供应商,然后将供应商手里采购的零部件卖给富士康,等富士康组装完成后苹果再采购回来。
随着苹果的全球销售数量越来越高富士康的营收能力也越来越强,靠着组装苹果设备,成为了一家营收能力高达1.3万亿人民币的企业。
“老板,我觉得Buy and Sell模式不太适合我们。”李成沉思片刻后说道。
“为什么不适合?”郭远问道。
“老板,我们如果是和比亚迪合作做手机电池可以采取Buy and Sell的模式,但汽车电池不太合适。
因为汽车和手机的持有率完全不同,现在全球的手机持有率高达82.19%,如果抛开那些比较特殊的战乱,贫穷地区,手机持有率能飙升到97.63%。
而汽车目前的全球持有率只有14.66%,同样抛开比较特殊的战乱,贫穷地区,汽车的持有率也不过27.53%,而新能源汽车在其中的占比就更低了,只有不到3%毕竟现在还是燃油车的时代。
也就是说在正常国家,100个人里大概只有3个人没手机,而100个人里只有27个人会有车,这27个人里,只有3个人是开的新能源汽车。
光是持有率就决定了汽车电池无法像手机电池这么大规模的生产,所以Buy and Sell这个模式对我们来说利润就有点低了。”
“那按你的想法应该采取什么分成方式?”郭远问道。
“原材料什么的让比亚迪自己采购就好,我们只要最终的利润分成,没卖出去一块电池,我们至少要拿到50%的收益。
剩下50%的收益让比亚迪自己进行分配,我们不会进行干预。”
“50%?你确定比亚迪会同意?富士康给iPhone代工也没有这么高的收益。”
“所以说Buy and Sell这个模式不行啊!老板,我们直接采取分成的方式,才能更好的利用专利收割这些车企。
至于说他们会不会同意,老板我觉得您想的有点多了,如果我们的续航真的能达到现在电池的2倍以上,别说是50%了,我觉得60%都是可以谈的。
不过华夏是我的祖国,老板我希望您能给我一点面子,如果真的要招代理,我希望有且只有比亚迪一个,后续其他新能源汽车买电池都去和比亚迪购买。”
“这样不是把议价权交给他们了?”郭远眉头一皱问道。
“老板,这样能最大限度的保证比我们的收益,他们是做新能源汽车的,对这行比我们更了解,他们掌握了议价权,自然会想办法多赚一些,到时候我们的收益也会更高。
而且我之前也说了比亚迪是华夏的公司,我希望老板您能给我一个面子。”
“看不出伱还挺爱国的。”郭远略带调侃的说道。
李成嘿嘿一笑没有说话。
【李成并不爱国,他这么说是猜到了你是华夏人,他是在讨好你,希望能得到你的信任。】
郭远闻言一愣,李成是怎么知道他是华夏人的?
【因为说话习惯和口音,华夏人说中文和其他国家的人学会中文以后是不同的,特别是某些倒装句的使用,而你的普通话虽然很标准,可有几个特殊词汇an和ang会有混淆,这一点并不明显,你自己都不曾注意,但却被李成捕捉到了。】
郭远嘴角一抽,没想到自己居然已经掉马了。
不过说实话,郭远也没有特别担心,因为他已经100%掌控李成了,就算让李成知道一些的身份也没有什么大不了的。
而且之后郭远还打算派个总裁助理过来,他不可能一直完全隐藏自己的身份。
比如自己是华夏人这件事,李成迟早是会得知的,只是这家伙比郭远想的要聪明,通过倒装句和发音问题居然摸清了自己是华夏人,还想着耍小聪明讨好自己。
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