国产新能源汽车和特斯拉的直营模式不同,主要采用的还是加盟销售模式。
这种销售模式最大的好处,就是减轻厂家的运营成本,获取更大的利润。
当然,经历过4S店盘剥的人都知道,到4S店买车,什么金融管理费、服务费、软装费等等乱七八糟的费用一大堆。
售价二十万的车,弄到手至少也要二十三万左右。
而特斯拉的直营模式不同,它的价格是定死的,不能砍价,但同时,它的购车体验也比普通4S店要好得多。
直营模式还有一个好处,那就是掌握定价权。
要知道,一款车的定价权是很重要的事。
倘若4S店全面垄断了厂家的销售渠道,那意味着厂家的定价权就被别人拿走了,双方之间,厂家就会处于弱势地位。
从这个角度看,直营似乎是很好的方式,不被别人卡住渠道。
但想要直营,厂家必须要有足够高的利润才行。
而国内新能源汽车大多走的都是低价路线,不像特斯拉,售价三十万以上,订单都排到了明年。
......
魔都。
一家4S店内。
“老公,要不我们还是去买Model3吧,这些车都不太好看。”
一位长相娇俏的妹子挽着男友的胳膊,四下打量一番,撇嘴道。
跟在他们身旁的销售员听到这话,稍稍有些尴尬。
确实,国产新能源汽车因为造价低,不仅性能比不上特斯拉,连造型都做的一个比一个土。
这一点从销量就能反应出来。
哪怕是国产新能源汽车的龙头比亚迪,售价比特斯拉低一大截,但销量仍比不过对方。
更别说那些不知名车企了,一个个造出来的车,说的不好听一点,简直就是电动车加个盖子。
男友提了提眼镜,也感到有些不满意。
他们已经看过特斯拉的车了,再来看这些车,确实有种没档次的感觉。
“你们这有没有造型好看点的车?”
男子看向一旁的销售小姐姐,问道。
“有,”女销售点点头,“我们这还有一款新到的锐进5新能源汽车,我可以带两位去看看。”
“锐进5?就是广告上天天放的那个?”
“对!”
男子看了一眼女友,两人商量一番,一致决定道:“行,那就看看吧。”
走到另一个展位。
一辆宝蓝色的崭新汽车摆放在这里。
汽车的车身和国产车的厚重感不同,这辆汽车的流线感十分强,给人一种很强的视觉冲击,让人的第一感觉就是有逼格。
不得不说,人是视觉动物。
一辆车哪怕你性能再好,造的难看,别人连试试的欲望都没有。
而锐进5则狠狠地在车型上下了一番工夫,这款车型,别说跟普通国产车相比,就是比起特斯拉最好看的车型,也要有逼格的多。
“不错,这辆车挺好看的,就是颜色我不太喜欢,有红色的吗?”
妹子看到这辆车,顿时来兴趣了。
“我觉得这颜色挺好看的。”
男子在一旁小声嘀咕道。
“不好意思二位,别说红色了,就是这一款,也已经被别人订走了,两位想要购买,就只能下单排队。”
“什么?还要等?”
妹子听到这话,顿时有些不爽。
男子倒是对这锐进5汽车有点了解,据说这款车的续航达到了前所未有的九百公里,充电速度超快,能在十五分钟内充满电。
说它是一款革命性的新能源汽车也不为过。
别说是顾客,现在同行对这款车的争议也很大。
有人说锐进集团是噱头炒作,有人则保持观望态度,但无一例外,真正能相信锐进5性能的,一个都没有。
废话!
别人大厂都做不到的事,你一个二流车企,凭什么能做到?
“我们能试驾一下吗?”
男子问道。
“这......应该可以!”
女销售神情挣扎一番,答应下来。
毕竟理论上来说,这款车已经卖出去了。
半个小时后。
三人试驾回来,男子带着女友下车后,脸上露出满意的表情。
“这辆车我要了!”
“先生,真不好意思,这辆车确实已经被人买走了,买家下午就会来提车,我带你试驾,已经算是违反规定了。”
男子和女友面面相觑,还真被买走了。
男子也是个倔脾气,看上的东西哪有放手的道理。
“那我们定购一辆,这总可以了吧!”
“好的,请跟我来这边付款。”女销售脸上顿时露出职业化的微笑。
......
一个月后。
随着锐进5新能源汽车口碑的不断发酵。
买家们发现,这辆车的性能居然真的和广告中说的一模一样。
这下子,前来购买锐进5的顾客,差点将4S店的门槛踩烂。
但锐进5汽车的产能实在是太低了。
倒不是锐进集团的产能真的就这么低,而是宸升科技的电池管理系统产能不足。
没有这套电池管理系统,锐进5也就比一般的国产车好那么一点,根本比不上特斯拉这些一线品牌。
至于以次充好,何安民不是没有想过,但他深知,这样做只会引起大规模的退车纠纷,闹到最后,钱赚不到不说,好不容易立起来的品牌还砸了。
莞市。
宸升科技。
陆宸再次接到了何安民的电话。
“何总,不是我不加大产能,只是我们厂就只有五条生产线,两个月一万套已经是产能极限了。”
“哎呀,陆总,两个月一万套那黄花菜都凉了!”何安民急的不断松着脖子上的领带,“你知道咱们车子一个月卖了多少辆吗?3.4万辆!”
“嘶!”
这下子,陆宸倒是被吓了一跳。
要知道,目前国内市场,销量第一的是比亚迪,九月份销量是1.86万辆。
而全球销量第一的是特斯拉,九月份总销量是3.7万辆。
看上去,特斯拉销量还是比锐进5要强劲,但别忘了,特斯拉是所有车型在全球市场的销量,而锐进5仅仅是国内市场!
可以说,锐进5这款车,完全卖爆了!
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