“吴经理!”陪同吴国昌过来的高管还想劝说两句,温洞县的干部犯傻提前漏了底,咱不能也跟着犯傻啊,你把这话都说了,以后要优惠岂不是不好要了?用地成本、税收、政策优惠这些还没谈呢!
吴国昌摆摆手,继续说了下去,“其实黄平镇茶园现在的情况并不算好,就算我们签了合同,起码在今年是不太可能投入大量资金进行推广宣传的,因为茶叶品质跟不上。”
冉江点点头,黄平镇的茶叶合作社已经解散十来年了,独家独户可没办法保持茶园的水平统一,更没办法保证茶叶品质一致。
同时省茶叶公司的没落也让当地茶农收入逐渐走低,钱少了,花在茶园上的心思和精力自然也就少了。
“所以今年顶多是选一些优质品,在天南省的茶叶圈子里做一些小规模的推广营销,先放出风声,告诉大家黄平贡茶又回来了!然后花大力气改造茶园,和鞠教授合作进行技术升级,同时建设茶厂……”
“搞完这些,最快也要到明年这个时候,才能扩大营销推广范围啊!”吴氏集团要做的事情还多着呢。
“您要是说一上来就花大力气宣传,我反倒不信了!现在的安排才符合商业规律啊!”广告打得再响,产品质量跟不上,这钱就是打水漂的!听了吴国昌这些话,冉江对此次合作愈发有信心了。
“政策上的优惠我做不了主,不过盖局长肯定会帮你们争取!用地的话,有那两家蘑菇厂在那边,赵镇长肯定也不会多要!”冉江继续打消他们的顾虑。
“我这本能做的,就是把茶叶合作社的工作抓好,同时给鞠教授他们做好后勤工作,帮他们说服这些茶农接受鞠教授的方案!”和当初搞义乌小商品城一样,冉江并不打算干涉他们的经营,而是全力做好支持工作。
“冉站长,这正是我们最需要的啊!”这位冉站长虽然年轻,却非得懂得抓重点啊!吴国昌很是佩服。
以他的年龄和职位,说政策、税收方面的优惠,吴国昌也不相信啊!而且他现在最担心的就是当地的农民能不能搞好茶园的问题,冉江指出来的这两点,刚好可以解决这个问题。
想搞好茶园,一要有一支得力的队伍,二来要有更先进的技术,而茶叶合作社可以解决队伍的问题,鞠教授这样的专家则负责解决技术问题。
“我先来说说我这边的想法,要是有什么不足的地方,麻烦吴经理你及时指正!”冉江继续说道。
“首先,等达成合作之后,我们先和茶叶合作社签署长期合同,每年贵公司先给茶农一笔钱,这笔钱的数额大致在茶叶收购总额的百分之二十到三十之间,等正式收购茶叶的时候,再支付剩下的部分!”
这就等于是订金,这种做法在很多经济作物领域都有应用,玉泉营的枸杞项目就是如此,每年那些收购商就早早地给农民支付定金,然后农民拿着这笔钱去买肥料、工具等必要物资。
这么做既可以保证收购商能在收获季收到足够的货源,也能减轻农民的经济压力,让他们把更多心思放在生产上。
“具体的数额到时候再商量,不过这种做法确实可行!”吴国昌也做过这种事,知道其中的好处。
如果和一家家农户签署这样的协议,他还有些担心,因为人家就算违约他也不好处理,你总不能一口气把几十户茶农都送到被告席吧?
跟农业合作社签署合同就不一样了,这样的话约束茶农按期按量交货的责任就落到了合作社头上,有啥问题他们内部解决,不用吴氏集团直接跟茶农翻脸。
“在合作社内部,组建若干个小组,由桂老师、范江武这样技术出众、在当地威望颇高的茶农担任小组长,同时把茶园分片,每个小组负责一片,每年对各片茶园进行评比,根据结果进行奖惩!”
这是构建合作社人员架构,以及制定奖惩管理方案!如此操作可以在内部形成良性竞争,在竞争的过程中,茶园也会尽快恢复原貌甚至更胜往昔。
“我们也可以根据每片茶园出品的质量进行价格上的微调,让工作更细致的小组获得更多的利益!”吴国昌补充道,这种办法在他们公司其它地方的茶园还没有开始使用呢,但立马就能判断出好坏来。
他已经想好了,等冉江制定好方案,并且付诸实施后,要是效果好的话,就马上在吴氏集团内部进行大规模推广。
“肥料、农药的采购需要合作社、鞠教授的技术指导小组以及贵公司三方讨论后,得出一个大家都能认可的选择,再进行统一采购!”有时候茶农和茶叶公司在这方面的诉求是不一样的。
茶农想要的自然是价格越便宜越好,茶叶公司还要考虑农药残留会不会影响茶叶口感等问题,这得寻找一个平衡点。
“可以,我们公司会直接和生产厂家对接,确定品牌后由我们出面,能拿到更优惠的价格!”吴国昌点头认可。
一项项细节讨论下去,吴国昌不断点头,他旁边的吴氏集团高管甚至翻出笔记本记录起来,这些细节都很有价值啊。
听到最后,吴国昌觉得,政策和税收上的优惠虽然还没谈,但只要由冉江来负责这个项目,他就不用担心茶园和茶农的问题了,这可是省了大力气啊。
双方聊得正起劲的时候,秦茂业回来了,在他身后,秦连成和王文忠也跟过来了。
王文忠笑嘻嘻地端着酒杯,“我也来敬各位领导一杯,哦,还有吴经理;吴经理,你可千万别怪我抢生意啊,实在是黄平贡茶确实值得投资!我们也在认真地考虑这项合作!”
“你们不用考虑了!我们吴氏集团已经决定,正式同温洞县进行合作,开发黄平贡茶项目!”吴国昌果断出手,一下就把王文忠给堵死了。
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