听到孙雪怀疑自己是不是不适合做销售,张震并没有正面回答孙雪的问题,而是对孙雪说:“张叔给你讲个故事吧。
在一个山谷里有一只小雏鹰,它刚出生不久,没有羽毛只有绒毛,它的父母是一对老鹰。
雏鹰喜欢待在巢穴里,它认为只有那里舒服又安全。老鹰觉得必须让雏鹰学会飞翔,才能真正成为一只雄鹰。
于是老鹰就开始教它学着在树枝上跳跃,雏鹰很是害怕,老鹰告诉它要相信自己,相信自己的翅膀。
经过不断的练习,小雏鹰终于学会了在树枝上跳跃。
有一天,父母带着它到了山顶,让它试着飞翔。小雏鹰非常的害怕,紧张。父母告诉他,只有勇敢的跳下去,才能正真的学会飞翔。
雏鹰闭上眼睛,深吸一口气,跳了下去......
孙雪,你猜,雏鹰有没有学会飞翔?”
讲到这里,张震转过头问孙雪。
“应该学会了吧。”
孙雪想了想回答道。
“对的,没错。雏鹰勇敢跳下去的那一刻,它拼命的扇动着翅膀,它发现自己终于飞起来了,虽然它的飞行姿势不够优美。
后来经过几个月的不断努力,它成长为一只真正的雄鹰,越来越强壮,在空中可以自由翱翔了。
孙雪,张叔给你讲这个故事就想告诉你,如果你想成为一名优秀的营销人员,就要坚定的相信你自己,不断的去面对挑战,不断练习,克服自己的心理障碍,成长为更好的自己。”
听到张叔的肺腑之言,孙雪感觉突然就顿悟了。
“张叔,谢谢你,我懂了。”
孙雪信心满满的对张叔说道。
到家后,张叔从车上拿出几本资料递给孙雪,说:“孙雪,这是公司的业务介绍和广告方面的书籍,有时间好好熟悉一下。下周,张叔亲自带你去拜访客户。”
接下来的一周时间,孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。
孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户,这是一次难得的学习机会,她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。
周天,张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。
张震指着路旁的几栋大厦说道:“在拜访客户之前,首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市着名的商业区,写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”
说完,张震就把随身携带的包打开,说:“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。”
说着开始一一检查,名片,公司的宣传彩页,记录客户信息的笔记本,笔,手机等物品。
然后就对着镜子开始整理自己的仪容。
为了这次拜访,张震特意穿了衬衣,西裤,黑色皮鞋,黑色袜子,还打了领带。
看着张叔在镜子前整理仪容,孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。
整理完后,张震说:“作为一名销售人员,当你出现在客户面前时,你不仅要给客户展示优质的产品和服务,还要展示你阳光积极的个人形象。最后合作能够达成,不仅仅是客户认可你带给他的产品,更重要的是客户对你这个人的认可。
好了,我们出发吧。”
说完,张震拎起包,自信的走下车。
张震边走边说:“张叔也有十几年没有做一线销售了,心里未免有一点的紧张,今天对我自己来说也是一次挑战。不知道今天的拜访顺不顺利,我们一起拭目以待。”
两人说着话就到了一栋写字楼前。
孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。
张震并没有马上去写字楼,而是到旁边的一家便利店买了三瓶水,递给孙雪一瓶,拿着另外两瓶水朝写字楼走去。
“大哥,这天气好热啊!这么热的天,你们的工作也确实不容易。来,喝瓶水解解渴。”
说着张震就把水递给保安,保安先是推让,最后还是笑着接过了水。
孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候,拉着脸,眼神里充满了警惕。不过接过张叔递过去的水后,态度明显就变得不一样了
两人边喝边聊了起来,张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上,然后亲自为保安点上烟。
“大哥,我今天约了几个客户,他们公司就在你们写字楼上,我过来拜访一下。”
张震一脸微笑的对保安说道。
保安面色有点为难的说:“我们大厦有规定,拜访客户的话要给客户打电话,你在大厅等客户下来。”
“是这样的,今天出门的时候有点急,客户的资料都落在公司了。我不会耽误太多的时间,很快就结束了。实在不好意思,麻烦您了!”
张震一脸诚恳的说道。
保安思考了几秒后说:“好的,你进去吧。”
张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。
“孙雪,今天我们就从第一家开始拜访吧。这里所有的客户张叔都是第一次来拜访,都属于陌生客户。”
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