孙雪坐下休息了几分钟,待呼吸平稳一些后,她深吸一口气,强打起精神,坐下来拿起了电话。
“停!”
孙雪正准备要拨打电话,一旁的张震马上就阻止了孙雪。
孙雪转过身看着一脸严肃的张震,怯生生问道:“张叔,又咋了呀?”
“给你说过了,要站起来打电话,刚说过的话你就当耳边风了?”
孙雪腾一下赶紧起身。
“孙雪,在打接下来的电话前,你先做几个深呼吸,别老拉着个脸,客户可没欠你的。要面带微笑,声音要洪亮,就感觉客户正站在你的面前和你沟通。放松心情,别怕被拒绝。
对了,把电话免提打开!”
张震最后还不忘补充一句。
孙雪马上重新调整好自己的状态,面带微笑拨下了第一通电话。
没想到第一通电话就遭到了对方的拒绝。对方告诉孙雪自己正在忙,说完就匆匆挂断了电话。
孙雪依然微笑着拨打了第二通电话,对方告诉孙雪,目前自己还不考虑,如果以后有需要再和孙雪联系。
接着又拨打了第三通电话,还没等孙雪开口,对方就在电话里大声吼道:“打电话干嘛?老子正火着呢!”
电话那头还传来了小孩的哭声,孙雪吓得没敢说话,赶紧挂断了电话。
孙雪惊慌的看一眼张震,张震有点幸灾乐祸的笑道:“看我干嘛?继续打下一个啊!”
当孙雪拨打到第20通电话时,终于传来了好消息。
客户正准备要装修新房,答应孙雪周末的时候到孙雪公司来详细谈谈。
挂断了电话,孙雪激动的在地上跳了起来。
坐在沙发上静静观战的张震,点燃一支烟,向孙雪竖了个大拇指。
孙雪赶紧把客户的信息记录下来。
“孙雪,客户能答应你到公司来,你就成功了一半,别愣着啊!继续打电话啊!”
这个消息让一直遭受拒绝的孙雪信心大增。
等孙雪打完所有的电话时,已经到了晚上的8点钟,没想到她整整打了两个小时。
电话打完后,孙雪感觉身子都快要散架了,一下子瘫坐在椅子上,动都不想动一下。
张震拿着一瓶水走过来递给孙雪,笑道:“还不错,孙雪。几十个电话,最后还是筛选出了几个有意向的客户,一天的辛苦还是有收获的。
走,下楼,张叔请你在面馆吃面。”
一提到吃饭,孙雪就来了精神。
整整一天了,她可是一口饭都没吃啊!一听到吃饭两个字,孙雪就开始咽口水。
一份小炒,两碗面,张震和孙雪一扫而光,看来两人都饿了。
看着孙雪狼吞虎咽的样子张震忍不住笑了。
吃过饭,张震开车带着孙雪往家里赶。
车里飘着优美的钢琴曲,旋律如丝绸般滑过心田,让人沉醉。
两人都静静的欣赏着这醉人的音乐,从早上折腾到现在,孙雪已经精疲力尽了。
孙雪把身体侧了侧,调整了一个最惬意的姿势,将头靠在车窗上,闭上眼睛,有点昏昏欲睡。
……
“孙雪!累了吧?”
孙雪睁开眼睛,脸上勉强挤出一丝微笑:“还行吧!”
“这一天下来感觉如何?”
孙雪笑笑,说:“确实有点累了。”
这句话一出,孙雪眼泪就在眼眶里开始打转了。自己做了仅仅两天的销售,在这两天时间里,身体上的累她都能忍受,最让她受不了的就是别人的歧视,误解,甚至谩骂。
沉默了片刻,张震压低声音缓缓说道:
“孙雪,恭喜你,你已经很圆满的完成了今天的考核!”
张震说完,转过头看着孙雪嘿嘿笑了起来。
“考核?什么考核?”
孙雪一脸的茫然。
张震接着说:
“张叔知道你是一个特别要强的人,一直都想通过自己的努力改变生活。
张叔很心疼你,就是因为心疼你,张叔就要对你更加严格要求。
我亲自带着你做销售,然后我接到电话回公司,其实都是我事先安排好的。
我让你在规定的时间里拿到50个客户的名单,这是对你的第一道考核题。虽然你没有在规定的时间里完成任务,不过让人可喜的是你超额完成了任务,这一点让我很是欣慰。
接着我让你马上给所有的客户一一打电话,这是我给你出的第二道考试题。经过我的点拨,你最后也算圆满的完成了任务。
孙雪,你知道吗?这两道考试题就是张叔当年大学毕业后应聘第一份销售工作,考官给我们所有应聘者出的考试题目。
当时我要应聘的是一家世界五百强公司,和我一同竞争的对手有50多人,经过最后的角逐,只有5人通过了考核。其他人都因为压力太大中途退出或没能完成任务而被淘汰。
后来这五人都成为我们公司很优秀的销售人员。
张叔这么要求你,就是想让你明白一个道理:要想成为一名优秀的销售人员,要对定下的目标全力以赴,绝不言弃。
孙雪,祝贺你,你已经具备一名优秀销售最基本的特质。希望你能够好好努力,加油!”
张震说完这番话,孙雪眼眶里一直在打转的眼泪还是没能忍住,哗的一下就夺眶而出。
孙雪终于明白了张叔的一片良苦用心。
心中的所有委屈也在这一刻冰雪融化。
“张叔,过几天学校就放假了,我想趁着这个假期,正式成为您公司的一名销售人员。”
“孙雪,张叔欢迎你,张叔相信你,你一定可以的,相信你自己!”
孙雪真是太兴奋了。短短的两天销售体验,让孙雪收获了不少。
孙雪也开始喜欢上了这种非常有挑战性的工作。
孙雪觉得张叔就是她最好的榜样。张叔也是从销售开始做起,才一步步成就了今天的事业。
孙雪也想成为像张叔这样的人。
但孙雪知道,想要成长为一名优秀的销售,仅仅有一腔热血是远远不够的,自己要学习的东西还有很多。
这个假期,孙雪注定会面临更大的挑战。
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