滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。
从60年代建厂开始，专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。
这导致了两个结果。
第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
杨爱国管的这个市场部也是临时成立的，人员都是从宣传科吊过去的，老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的。
从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间没了客户。
今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
可问题是，有权了，不代表能做好企业。
市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
罐头厂现在的情况是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
来去，一个字：难！
杨爱国在边叹气：“这是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
周万新看了他一眼，没话。
杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖个大半年，得黄。
对梁义诚：“义城啊，今来找你，也是希望你们宣传科再动动脑子，看能不能拿出有效的宣传方案。”
梁义诚摇摇头，不吱声。
儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
何况，宣传科早尽力了。
常规宣传，是打广告，电视、报纸、收音机。
电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑。
报纸是唯一的选择。
当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
问题是，报纸广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了忘，每那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
要是登报卖原子弹，人家指定能有印象。
见大伙都没什么主意，周万新对梁一飞笑笑，：“子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
其实都没太把梁一飞当回事，谁都不指望他这样16岁坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
无非给大家一个台阶下。
要是梁一飞解决不了，那也不能怪周万新；
反过来，万一，梁一飞真有办法，那给他弄一个职工名额，经地义，谁也不能有二话。
周万新和杨爱国都笑呵呵得看着梁一飞，等着他一句‘没办法’。
哪知道梁一飞想了想，却：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，不解的看着儿子。
真有办法？
梁一飞平静的：“厂子困难，我是职工子弟，出个点子责无旁贷。不过现在是市场经济了，我也才出来，生活没着落。出点子，要有回报。”
周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到辈子一个名人。
《点子大王靠卖金点子卖出40万》
大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了百万，被誉为‘点子大王’，引起了极大的反响。
一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为国商业创意、营销策划的鼻祖。
94年春晚，冯巩牛群以此为原型，编了一个品：点子公司。
冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。
这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞辈子在商学院读过，大多都是在后世看来是很简单很常见的营销手段。
如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋，印一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
当时a的课堂专门分析过‘张阳现象’。
改革开放，三大红利，第一个，是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧，谁能能在短时间内，快速占领市场。
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