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第49章 初谈合作
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下午三点不到,石方勇就已经和王丽在南山茶楼等着了。咖啡馆人很少,比较安静。

胖子在马凡单位门口等到马凡后,二人一起来到了咖啡馆。

二人进得馆内,石方勇老远就看见了胖子二人,立马站起来迎接。所有的商业谈判技巧,这一刻对石方勇来说都荡然无存。

“石总,不好意思,久等了!”胖子歉意地说道,毕竟石方勇是他老婆的老板,该有的尊重还是应该有的。“这是我老板,马凡,养颜丹的创始人。”

马凡和石方勇同时伸出手来,轻轻握了一下。“久仰久仰!”马凡道,“想不到石总还愿意亲自出马!”

“哈哈,老弟说这话就见外啦!我可是一直求着王丽引荐啊!今日一见,没想到大名鼎鼎的养颜丹的创始人竟是如此年轻!真是少年有为啊!”石方勇爽朗地说道。

开场白后,王丽道:“石总,今天凡哥约你出来,就是想谈一下养颜丹上市的事。凡哥想尽快推出养颜丹,不知方氏集团能否办到?”

石方勇毫不犹豫:“我方氏集团在全国医药界也算是很有分量的。不知马先生打算对养颜丹的审批、生产、销售是如何规划的?”

马凡示意刘波介绍。于是,刘波就将马凡对养颜丹定位为保健食品、售价、成本做了简单介绍。

石方勇虽然早有心理准备,不过在听到养颜丹的成本后还是大吃一惊。到底是什么神奇的配方,能够让普普通通的药材具备如此神奇的效果?

接下来,马凡的一番话让他更觉神秘。

“这养颜丹虽然材料极为普遍,但是炼制方法却十分独特,普天之下,除了我之外,恐怕找不出第二人能够炼制。”马凡自信满满地说道。

“哦?如果马先生不方便透露,我就不再多问。只不过我担心的是,如果只有你一人知道如何炼制,那么怎样才能实现量产?”

不得不说,石方勇所提的问题非常关键,一语中的。

“这个不需要你担心,到时候工厂只需要完成药材的提纯环节和后期分装环节,成品加工我自有办法。不过你所担心的问题完全不是问题,出于商业机密考虑,请恕我不再多言。”马凡确实不能多说什么。

“马先生,其实养颜丹的神奇效果我们都有目共睹。不过我现在不能明白的是,到底每年能实现多大的产能?”石方勇问道。

这个问题马凡早就考虑过。如果完全靠他一个人炼制,就算整日不眠不休,每个月顶破天也只能炼出5000粒左右。不过这种低阶丹药的炼制,昊天大陆早已有多种方法实现量产。不过其中一些方法需要借助机器设备,按照地球目前的科技发展还无法实现机器设备的制造。还有一些方法不需要负责的机器设备,只需简单装置即可,但是必须配合阵法和晶石。之前马凡本打算靠自己炼制,直到这次彩云省之行意外发现了晶石矿,才决定批量生产。

“产能问题你完全不用担心,你需要多大产能我就能达到多大产能。”马凡自信满满地答道。

“哈哈,老弟真是爽快!”石方勇哈哈大笑道,“我的顾虑没了。现在我要说的是,我可以安排这个养颜丹以最快速度上市。如果以食品流程审批,一个月以内完全可以上市;如果以药品流程审批,最快也要六个月了。”

马凡闻言点了点头。这比他想象中还快了一点。不过方氏集团闯荡医药界数年,肯定积累了许多优厚的人脉资源,这点进度应该是能够达到的。

“那这合作方式?”石方勇终于按捺不住了。这才是今天谈判的核心和重点。

“以大华南方区域三年的独家代理权为标的,股权问题概不商谈。”马凡干净利落地切断了石方勇的幻想。

石方勇先是略微一愣,然后又转忧为喜。

是啊,有些话马凡没有明说而已。养颜丹人家可是无可替代的,自己做的仅仅是前期上市的一些工作,可以说付出的代价相对几乎可以忽略不计。说到底,如果能拿下半个大华的代理权,自己可是占了大便宜啊。

想到这里,石方勇不再犹豫。

“行,我接受。接下来,代理费用等具体细节如何确定?”石方勇迫不及待地问道。

“这个我们需要再具体核算,后期的谈判工作我就交给刘波了。”马凡卖了个关子。

石方勇占了大便宜,本来还想拿下整个大华的代理权,甚至海外代理权,不过马凡可不是傻子,这么大一块蛋糕不可能让一家公司独占了。

所以后来石方勇不得不郁闷且高兴地接受了这个结果。

“对了,生产环节确定好了吗?”石方勇问道。“如果不嫌弃,我方氏集团可以代加工。”

石方勇仍然不死心。

马凡当然知道,如果要重新建一个工厂,不但费时费力,而且各环节的审批手续繁琐,要赶在一个月内生产出产品上市,几乎不可能。所以他也打算找代加工。

听石方勇主动提起加工,马凡也不客套,直接提出了代加工对设备的要求,并强调为了保密,代加工工厂只能生产养颜丹,必须停止生产其他产品。

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