从这群客商的肤色和容貌,杨墨已经能够大致猜到他们来自南美,具体哪个国家就不能确定了!
杨墨站起身上前两步,伸出手用带有门头沟口音的西班牙语说道:“你们好!我是致远集团杨墨!欢迎来到中国,请问有什么需要帮助吗?”
前世作为冶金专家,杨墨多次去过矿产资源丰富的南美洲,为此还专门学了一段时间西班牙语,只是因为发音拗口,总被同事取笑,说他的西班牙语带有门头沟口音。
那群客商中,为首的一个中年男人,听到熟悉的西班牙语,顿时眼前一亮,也连忙伸出手说道:“你好,中国朋友!智利铜业公司商务官文森特-冈萨雷斯。”
杨墨像看到久别重逢的老朋友一样,带着一脸真诚灿烂的笑容,和文森特-冈萨雷斯来了一个拥抱,随后又和他带来的随从逐一问候拥抱……
文森特-冈萨雷斯围着展厅里履带式潜孔钻机、液压式挖掘机、履带式扒渣机、电动轮矿用自卸车转了一圈,一脸不可置信的问道:“杨先生,这都是你们的产品?”
杨墨顺手拿起桌上一本产品目录,点点头说道:“这里有我们的全部矿山机械、工程机械产品,我们的生产线离这里也只有100多公里,欢迎你们去参观!”
文森特-冈萨雷斯拿起产品目录随意的翻看起来,还时不时的微微点头。
杨墨继续介绍道:“冈萨雷斯先生!这些产品,致远重机基本都拥有完全自主知识产权,从基础材料到各种关键零部件,都是致远集团旗下企业生产,不仅保证了产品的质量达到世界顶级水平,也让我们在成本控制方面,相比较小松、卡特彼勒来说,有着不可比拟的优势……”
文森特-冈萨雷斯和随从技术人员,窃窃私语一阵之后说道:“杨先生,我们的技术人员想去贵公司的生产线,观摩学习一下,可以吗?”
杨墨抬腕看了看表之后,微笑道:“当然可以,参观完,正好让你们尝尝我们致远重机的专家食堂……”
杨墨招呼骆炳辉一起回大铲湾,骆炳辉还想着留在展会现场照应,杨墨却小声说道:“把他们这单拿下来,这趟广交会就没白来!”
两小时之后,一辆丰田海狮缓缓开进大铲湾重工业园区。
文森特-冈萨雷斯被眼前这一幕惊呆了,如果不是亲眼所见,他是真不敢相信,中国居然有这样的大型现代化工厂!
进入车间之后,看着崭新的数控加工中心、一间房子大小的龙门镗床,文森特-冈萨雷斯一行人已经彻底被震撼到了……
杨墨指着一个起重机械的底盘介绍道:“这台起重机的底盘和吊臂,用的高强度合金材料,是我们致远钢铁公司的独家专利产品,包括那边一台履带式潜孔钻机的履带,也是我们的专利产品,强度和韧性都是顶级,比较适合外部环境比较恶劣的露天矿山……”
参观完总装车间,恰好到了吃饭时间,杨墨并没有带他们去鹏城市区的涉外酒店,而是直接去了致远重机的专家食堂。
走进堪比酒店大厅的专家食堂,杨墨介绍道:“能在这里用餐的,都是致远重机的研发工程师和有特殊贡献的高级技工,就连致远重机的总经理,也只能去职工大食堂排队用餐!”
“他们是……”文森特-冈萨雷斯指着正在用餐的十几个西方人,不解的问道。
杨墨微笑解释道:“这些都是致远重机的高级工程师,他们有的以前供职于卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔等竞争对手,被致远的企业文化所吸引,才辞职加盟!”
“那些身穿蓝色工作服的,是致远重机的高级技工,焊工、钳工、锻工、热处理工、车工、金工都有,他们都是在各自领域,做到了极致,所以享受高级工程师的待遇……”杨墨看着瞠目结舌的冈萨雷斯继续介绍道。
用完餐,杨墨邀请文森特-冈萨雷斯去致远重机的专用码头走走,骆炳辉知道杨墨应该有一些“私密”的话想跟冈萨雷斯单独交谈,便主动领着技术人员继续在车间参观。
杨墨指着已经完成一期工程的码头,豪情万丈的说道:“要不了多久,这里一定会停泊着我们致远集团自己的船队,把致远重机的设备装船运往世界各地,我们也会在一些大客户所在国家和地区,派驻致远售后服务团队,第一时间为客户排忧解难,致远重机一直深信:每一台设备交付客户之日,并不是合作的结束,而是合作的开始!”
文森特-冈萨雷斯已经完全被今日所见所闻折服,他甚至已经在心里做了决定,只要致远重机的矿山设备价格,比小松、卡特彼勒价格略低上那么一点点,他就准备采购一批致远重机的设备了!
可是杨墨却没有说任何关于订单的事,他其实一点也不担心致远重机的未来和发展,只要致远自己不作死,假以时日,致远重机只会把徐工集团和三一重机的奇迹提前复制出来。
正如骆炳辉猜想的那样,杨墨绞尽脑汁向智利客商展现致远重机的实力,并不仅仅是为了拿到智利铜业公司的一张大订单……
文森特-冈萨雷斯却主动说道:“杨先生,我们是收到致远重机的产品介绍和邀请函之后,才决定来参加这次中国出口商品交易会的,我们对贵公司的产品设计、生产品控、售后服务,都非常认可,如果价格方面,贵公司能够再做一点让步,我们愿意采购一批设备……”
“冈萨雷斯先生,感谢您对致远重机的信任!我们一定会竭尽所能,给您一个满意的优惠力度!”杨墨大手一挥说道。
“杨先生,不瞒您说,我们智利也是一个发展中国家,采购经费也不宽裕,要不然埃斯康迪达矿床发展这么久,五年时间,都还没有把选矿厂建起来,甚至准备卖掉这个项目……”文森特冈萨雷斯苦笑着说道。
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