见众人都不依不饶地望着他,只能继续说道:“这样吧,咱们先一起把具体的事情再从头理一遍,大家也都分析分析,看看有没有什么遗漏和注意的地方。晓娥妹妹,还是得靠你做一下记录,就像昨天做的那样。”
见大家都准备好了,齐刷刷聚精会神地在盯着自己,李思宇有条不紊地说着:“具体来说,这次合作是由咱们李、娄两家发起,邀请港督夫人、霉国领事夫人,以及何东家族代表,五方共同组建了一个丽人集团,经营的内容目前是养元汤、养颜膏和女士SPA这三项产品服务。”
说到这里,他转头看了看张玉琴:“玉琴姐,有一点是需要你多注意的。你代表的李家只是象征性地加入了集团,主要起一个中间协调者的身份,这也是为什么会把首次宴会放在这里的缘故。而其他四家是集团的主要责任方,负责完成实际运作。所以凡是牵扯到利益纠纷之类的事情,你只能当一个中立的旁观者和见证者,需要做的是协调、调和其他几方之间的关系,而不能参与进去,更不能与任何一方争夺利益,也不能表现出任何的倾向。这一点你一定要把握住。”
见张玉琴点点头,表示记住了,他又微微一笑:“当然,刚才的话是在公开场合说的。实际上咱们两家原本就是站在一起的。至于这中间的分寸,就需要玉琴姐你多琢磨琢磨了。”
看着张玉琴若有所思的样子,他接着说道:“丽人集团的经营方式和主要工作内容,是在销售区域内兴建丽人精舍,同时利用自身的销售渠道、人脉关系,邀请当地上层名流和有影响力的任务,当然全部都是女性,以会员的身份加入到丽人精舍当中。作为丽人会员,他们可以有偿地享受丽人精舍中的各项产品及服务。当然,会员是分等级的,不同等级享受的东西是有差别的,需要付出的代价也是不同的。所以,这个会员的运营是丽人集团成败的关键,也是你们明天需要讨论的重点内容。包括会员的引入、等级划分、贡献值和升级体系,以及丽人集团如何为每一位会员做好服务,如何深度挖掘会员的价值等等。”
他略略停顿,等待众人稍微消化一下自己刚才的阐述,才继续往下讲:“丽人集团的销售,可以分成专营与合营两种方式。针对自己能力所及,或者重点拓展的区域,可以采用专营方式。而在之外的地方,可以选择合适的合作伙伴,与其一起组建划定区域内的专业销售公司,快速依靠合作方,建立销售渠道,打开当地的市场。这种模式,专业销售公司会从丽人集团总部采购产品、接受员工培训和业务指导。”
说到这里,他向众人强调道:“尽管销售模式不同,但是有一个原则是绝对不能违反的,那就是丽人集团的产品,只能在丽人精舍内才能使用,只针对丽人会员进行限量销售。任何违反了这一原则的合作方,必须永远停止与其合作,并进行有效的惩罚。还有一个需要把握的关键,就是丽人精舍和丽人会员。全球所有的丽人精舍都必须按照集团总部统一规定的模板来建设,里面所有的服务标准都是全球统一的;任何模式下的丽人会员,都只能是丽人集团的会员,绝不能搞出第二个会员体系。”
李思宇把自己考虑的各个细节全面向众人介绍了一遍。
李思月想得更多一些,于是有些疑问:“这个丽人集团,除了赚钱,好像没有什么其他的作用?”
李思宇笑了笑,解释说:“丽人集团主要的作用就是两点,一是挣钱,二是人脉。采用丽人会员这种形式,将产品包装成为奢侈品,为会员提供昂贵的服务,很快就能集聚起大量的财富。而且会员模式最大的有点就是滚雪球式的聚拢人脉,丽人集团只要成功地在某地立住脚,那就意味着有了当地的上层关系。换句话说,如果你在香江想办什么事情,找到同为会员的总督夫人,那么不能做的事情还有多少呢?”
李思月恍然大悟,点了点头,自己也不由得浮想联翩起来。
把事情都交代完了,看看几人都开始热烈活跃地讨论,李思宇干脆躲在一边继续抄550书,毕竟后面的主角是她们,自己也帮不了更多的忙了。
人,还得靠自己。
屯门蝴蝶村,四个人围坐在一起,一边喝茶一边聊天,就像村里空闲下来的渔民那样。几人当中,刘老是第一次见面,但老吴和以前就跟龚、乔二人打过交道。虽算不上熟悉,但也是见过几回面。
闲聊了几句之后,老吴就不客气地说:“老龚、老乔,没想到一段时间没见,你们两个居然混到香江来了,还混得这么好!这次咱可是有事求上门来,你们可一定得帮忙啊!”
龚子俊有些面冷,没有说话。倒是乔如山表面上更圆滑一些,笑着接口道:“我说老哥,这个好像不是你的做风,怎么说话这么软?忘了当年从团长手里抢地瓜烧的威风了?比较起来,我还是喜欢看着你的桀骜不驯的样子。”
一句话,逗得众人都哈哈大笑起来,原本有些僵硬的气氛也变得缓和了。
龚子俊也不在冷漠,脸上浮现了笑容,直接开口说道:“刘老、吴哥,有什么事情你们尽管提吧。”.
刘、吴二位互相看了看,简短地把来意诉说了一遍。龚子俊和乔如山沉默了一会儿,两人都叹了口气。
乔如山说:“终于还是走到今天了,没想到维持的时间这么短。只是觉得有点对不住温方安同志,大好的焗面,让我们两给搞砸了。”
龚子俊脸又沉下来了,冷冷地说:“后悔有个屁用。咱们好好干,一定把这个脸给挣回来。”
老吴多少知道一些龚子俊,了解他面冷心软的做派,凑上来悄悄地问道:“我说老龚,你对温方安同志了解多少?这是从哪儿蹦出这么个妖孽来?我看年纪也不大,怎么办事儿就跟千年的老狐狸一样?这次执行任务,可把我和刘老头折腾的不轻。”
喜欢四合院:虐惨秦淮茹,决不被吸血请大家收藏:(m.19wxw.com)四合院:虐惨秦淮茹,决不被吸血19文学网更新速度全网最快。