对于范文怀的讲解,方选逐一记下。
之后又喊来王、马二人,让他们出门采购物品。
虽说过去关系不好,但毕竟都是宗亲,这一趟也算是探亲,该送的礼物不能少,否则让外人看了笑话。
奔丧用的麻葛和牲口酒水,送礼的布匹文玩,都需要逐一采购。
方选还让他们去一趟栋梁坊,订一套新款家具和一张最好的沙发,让对方后天一大早送到侯府。
自然,豆腐也不能少。考虑到这是生鲜食品,方选便打算让陆小妹送一些腌制油豆腐和茶干过来。
正吩咐间,侍卫来报,净土坊的掌柜求见。
领进来后,掌柜递上一个两个盒子,一个里面装着十多个牙刷,另一个里面装的是成品的牙粉。
“鄙号的匠人改进了牙刷,还请公子过目。”掌柜指着盒子说道,“这牙粉也是现磨的,不知公子可否满意?”
方选拿起牙刷,发现确实改进了不少,做工更为精巧,刷毛也更密集和紧致了。
至于牙粉,方选以前也没用过,不知道他们这个成品到底如何。
既然没用过,那就用用看。方选心里想着,招呼门口的丫鬟打来清水,他就站在院子里,在众目睽睽之下又开始刷牙。
不多时,漱口完毕,方选感觉口中清凉无比,知道这是薄荷的效果。
“还不错。”方选点点头,把自己的使用体验告知掌柜,同时也提醒,让净土坊的匠人们自己也试试,然后酌情进行改进。
“明日可否再做些牙刷和牙粉,我有用处。”方选问道。
他突然想到,可以把这个东西带到泾阳去。
“既是公子需要,我可命师傅连夜赶制。”掌柜说道。
“好,最晚后天天亮前,一定要送过来。”方选说着,又详细吩咐对方,要求将牙粉和牙膏进行精美包装。
最后又问:“你可知晓,这牙粉将是多大的买卖?”
“小的知晓。”掌柜急忙拱手,“还请公子赏个专营权,日后让我独家经营牙刷、牙粉,该出多少银两,我净土坊绝不少一毫一厘。”
“行,还挺上道。”方选心中点头,于是转头对范文怀说道,“烦请范先生记录,这牙粉的专营权归了净土坊。”
同时对掌柜说道,“专营费就免了,你回去后,另起一家字号,专营牙粉生意。所得的利润,你与侯府五五分成,你负责生产销售,我负责给你支招推广,至于牙刷,你可自便。如此安排,你看如何?”
“多谢公子。”掌柜纳头便拜。
几个头磕下去,看得方选脑壳都疼,连忙摆摆手让他起来。
“我告知你的牙粉,只是几处配方,这几日你可让工匠加以改进,选两个成熟配方出来。”方选说道,“一个尽量压低成本,做到物美价廉,另一个则使用昂贵药材,面向权贵,可否?”
“可!”掌柜连连点头。
“另外,这是新产品,人们都没听过,得想办法提高知名度才行。”方选又提醒。
“小的这就派人四下宣传去。”
“太麻烦了,我给你支个招。”方选说道,“先看看确定配方和生产成品需要多久,定个黄道吉日。然后去报社,在氛围日报上连续登广告预售,到日子搞个开业庆典,请几位外貌姣好,唇红齿白的俊男靓女站台,现场表演刷牙,同时现身说法,讲述这牙刷牙粉的妙用,到时候想不畅销都难。”
一番话下来,把掌柜听得差点愣住。
这些都是现代化的营销手法,他哪里见过,但心里一琢磨,也感觉此法可行,于是急忙记下。
“还有一点,你要有品牌意识。”方选说道。
“何为品牌?”掌柜忙问。
“品牌,也就是字号。”方选解释了品牌的含义,让对方给牙粉起个优雅响亮的牌子,找人画一个形象图案。
然后在每一个独立包装上印刷品牌图案和名字,务必做到让所有用户都能看到,让他们从潜意识里把牙粉和这个品牌画上等号。只有做到这一点,才能源源不断地赚钱。
因为牙粉并非什么高科技物品,很容易被人仿制出来,奋威郡辖区内可以通过行政手段预防,但出了奋威郡,就得靠品牌的力量保证销路了。
只要做好宣传,让用户认为净土坊的牙粉才是最正宗的,即便它有很高的溢价,也同样不愁销路。
一番解释,掌柜很快就明白了其中道理。
城中商户众多,有一些就是因为经营得久,口碑好,顾客认它的字号,所以生意很好。牙粉的品牌也是同样的道理,只要品质过硬,宣传到位,自然也就能形成品牌,不用担心被仿制者抢生意。
“传闻公子乃是天纵奇才,今日得见,果然名不虚传。”掌柜开口夸赞。
“甭戴高帽了。”方选摆摆手,“快些回去,先给我弄一批出来应急。”
掌柜点头,行礼告退。
周围人一直在旁听,无不露出钦佩的表情,刘仲达开口说道:“哥哥若是从商,定能富可敌国。”
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