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从业余球员到绿茵大亨

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第八十五章 俱乐部的营收
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顺利签下瓦尔迪之后,索莱达的引援工作宣布告一段落,忙碌了一整年的罗西总算可以……开始进行下一项工作了。

挖人花了20多万,新赛季的球员工资总预算也高达87万,光这两项就超过了俱乐部上赛季的总收入,钱花出去了,总得赚回来不是。

说起赚钱,就不得不提到商业赞助的两项大头——胸前广告和球衣赞助。

首先胸前广告这一块,索莱达上赛季已经签了欧罗巴航空,这份合同包含了固定的25万欧元赞助金,以及浮动的5万欧元夺冠奖金。

至于球衣赞助,索莱达尚未与任何一家知名球衣提供商签约,所以这块收入目前为0。

针对这一情况,罗西曾经找过阿曼多一起商量对策:

“我们此番回到西丙,必须得签个像样球衣赞助商,这将会是我们的一大收入来源。”

关于这一点,阿曼多的想法跟罗西是一致的,他表示:

“我同意你的看法。其实我一直都在考虑这件事情,之前的两个赛季,我们都是委托岛上一家小型球衣制造商帮忙制作球衣,然后在批发价的基础上,加价40%自行售卖,这个模式是时候该改变了。”

上赛季索莱达的球衣销售收入将近3万欧元,这个收入在地区联赛俱乐部里头算是非常不错了,可要是跟赞助商的合同比起来,就明显不够看了。

在罗西的眼里,以索莱达当前的知名度而论,球衣赞助这块怎么也得签个30万的大合同吧?

然而现实总是很残酷,阿迪达斯在6月底给出的报价仅仅只有10万欧元加上8%的球衣分成。

罗西一看到报价就怒了:

“这不是欺负老实人吗?给我等着啊,等咱哪天上了西甲,低于200万欧元的合同,咱都不带看的!”

只是狠话归狠话,做生意还是要务实一点,既然国际大品牌看不上,那就找家西班牙国内的品牌,什么卡尔美、骄马,只要报价合适,都可以签。

比起阿迪,这两家给的报价也明显更有诚意,其中卡尔美给出的合同是18万欧元外加10%的球衣分成,骄马则开出了20万欧元以及8%的分成报价。

虽然距离罗西的心理价位还有一段距离,但也处于可以谈的范围,于是罗西与阿曼多两人分工合作,每人负责跟其中一家厂商进行谈判。

罗西挑了钱给得相对多一些的骄马,一上来就开口要价30万欧元,可对方也不是吃素的,一口咬死了20万欧元的初始报价,并表示一分都不能再多了。

这份底价看起来是没得商量了,罗西只好从其他方面与对方进行周旋:

“你可能不知道,我们这个赛季还有足协杯的比赛,正赛阶段所有场次都会进行全国转播,这可是一次很大的曝光机会啊!我们本应多收一点钱,只是考虑到不能让赞助商吃亏,我为此想了一个折衷的方案,在合同上加一条浮动条款,索莱达在足协杯正赛当中,每晋级一轮,就额外增加2万欧元的奖金,要是万一我们进不了正赛,你们一分钱也不用多花,你觉得如何?”

骄马的商务代表大概是认为,索莱达这种网红队撑死也就是西丙水平,对上那些西乙B的球队,基本就是一轮游,多一条条款似乎也无伤大雅,遂答应了下来。

“至于球衣分成这里,我建议提高到20%。”

罗西又补充道。

“这不符合规矩,按照业界常规,俱乐部拿到的球衣分成一般都在10%以下,我们不可能给到20%那么高。”

对方很直白地拒绝了罗西的提议。

双方之所以在这上面讨价还价,无非就是都想在球衣销售上面多分点钱,而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的,罗西打算从这角度入手:

“问你个问题,你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣?”

商务代表粗略评估了一下,上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣,这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了90%,本赛季在没有大牌新援加盟的情况下,撑死也就跟之前持平,大不了再加个20%增量。

“应该不会超过3000件。”

对于他给出的这个数字,罗西还是很有信心的,他提议道:

“我们就以它为阈值,低于3000件的部分,依照8%的分成来结算,而高于3000件的部分,我们要求抽取30%的分成。”

“这个条件很不错,但我还得再考虑考虑。”

商务代表这时陷入了犹豫之中,他固然觉得这个销售目标不易达成,但以索莱达的营销能力来评估,这并非是不可完成的任务。

为了打消对方的顾虑,罗西再度提高了销售目标:

“那就把阈值提到4000件。”

一下子多了1000件,这回对方终于不再纠结:

“好,我答应你的条件。”

双方在合同条款上达成了一致,签下了一份为期2年的赞助合同,每年20万欧元的固定赞助金,外加两项附加条款:

第一,本赛季基于索莱达在足协杯的表现,每晋级一轮追加2万欧元奖金,下赛季的考量目标则变为国王杯,每轮奖金翻倍到4万欧元。

第二,关于球衣分成,低于4000件的部分按照8%结算,高于4000件则按照30%结算。

在签下这份球衣赞助合同之后,索莱达本赛季的赞助收入得到了大幅提升,两个大赞助商给出的固定赞助加一起达到了45万欧元,这个数字超过了九成西丙球队的全年收入。

除此之外,索莱达还获得了两家国际知名品牌的赞助,他们分别是可口可乐和星达露啤酒,合计10万欧元。

再算上几十家当地赞助商的小额赞助,俱乐部在新赛季的商业赞助成功突破了70万欧元,虽说尚不能覆盖转会和薪酬两项支出,但也已经非常可观了。

毕竟除了商业赞助之外,俱乐部还有比赛日收入,本赛季的临时主场拥有3000个座位,而到下半赛季松马球场扩建完成后,这个数字将会变成6000,因此门票收入一定会出现明显的提升。

这两方面的收入增加,有助于俱乐部实现盈利,而在盈余资金的使用上,罗西首先考虑到把钱花在提升球队的训练水平上,因此除了继续推进的松马球场收购事项,也是时候考虑下如何为球员们提供更好的训练设施了。

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