哪个男人没有野心,当有了门路有了,老实人也雄心万丈。四个男人经过这一次的合作,更是知道彼此的个性,合作起来稳妥又有赚头,也就继续合拍下去。
这边几个男人忙得热火朝天,眼看着一天比一天的神采飞扬,那边,拿了点儿好处,早早的借了人家的耕牛,把自家的地种完的杨文兰,获得了丈夫试试看的支持,给文娟打了个电话,让她帮忙弄一批不要价位太高,但是新鲜好卖的货源给她寄过来。
她在丈夫的陪同下,骑着文娟那辆聘礼自行车去镇上,坐车去了县城。那辆自行车发到京都不方便,用得到的地方也不多,文娟就和沈卫国商定后,先借给了自家大姐用。
县城他们来的不多,张大海倒是来过几趟,汽车站附近已经很热闹了,他们打听了县里最热闹的还是百货大楼附近,仔细的查看研讨了地方。
回了家,杨文兰等着文娟把东西寄送过来,又向文娟讨教了些思路指点,怎么更好的售卖,别人的成功经验之后,她就一咬牙,一恒心,抱着怎么着也要给孩子挣一顿买肉的钱回来,直接提着包袱让丈夫送她去了公社,坐上去新苏县城的公交,踏进了县城路边摊卖货的开始。
等到后来,杨文兰成了新苏县乃至申市都数一数二的成功女企业家的时候,她还记得第一次出摊的经历,记忆尤甚,也正是因为有了那一次的狠心,才成就了日后的她。
上回看地方的时候,好歹还有丈夫陪着,真正第一次出摊,真得只有杨文兰一个人,把东西摆出来,她还担心着,会不会有人过来撵她。她想开口叫卖,本来以为是简单的事情,却是几次张口,都似乎叫不出来,心里为难死了。
怕人多把她的东西拿走,她没敢摆出来太多的东西,路上的行人匆匆看她这边一眼,也不过一眼就过去了。眼看着时间往下走,想着丈夫的支持,想着家里的四个孩子,杨文兰一闭眼,就像她一恒心踏上从公社到县里的车一样喊出口:“看一看,瞧一瞧,香港广东的新鲜货,最好最炫最流行,牛仔裤,电子表···!”
改革开放的风已经吹进了新苏小县城,消息灵通的青年,已经听说了一角半点儿的港台南边的繁华,又那亲戚有关系的,一个电子表蛤蟆镜拿出来,就能羡慕死人,那有型的牛仔裤,更不是自家做的肥大裤子能够比拟的,顿时间,走过路过的人不在只是看一眼就走,摊子前开始聚集人,当他们真得注意到,这些和他们曾经听说或者看过羡慕不已的东西,是同样类似的,有的甚至更精致···
最先动心的永远都是追求时髦的年轻人,问了价钱,是自己工资口袋里的钱能负担的起的,那就立马下手买了。杨文兰的第一单生意成了,真金白银的拿到手,她不由地来劲了,嘴上刚才磨具葫芦难开口的话,也不再难。文娟特别给她寻得师傅电话里教给她的话,也就一套套的自然说了出来,有一单开始,就有第二单!
错过这个村就没这个店,有那身上没带那么多钱的,也急忙急促的跑回去周转或者拿钱,等到下班高峰期,杨文兰简直忙得顾头不顾尾。
不过,她始终紧急妹妹和师傅的指点,笑脸迎人,眼睛看进货,手上数好钱,一个一个来,动作要快,手上不能慌,一个一个应付,忙得有了些头绪,真正想要的也愿意等待,这生意也就一个个成了,成单越多,钱放在自己口袋里,杨文兰就越兴奋,越沉着···
直到她因为第一次,没干带太多的东西,手头的袋子,带出来的东西居然被人一抢而空了,后面还有等着买和询问的,她不由招揽着让他们明天再来,她会带更多东西过来,还有他们打听的东西,让他们知道她的东西齐全着呢····其他人有盼头,虽然有些遗憾,但也只能明天提早过来,和杨文兰约好了时间,才都散去。
赚钱了,赚到前了,杨文兰捂着自己兴奋的噗通噗通跳的剧烈的心,一顿没吃饭也不觉得饿,也不打开腰上的口袋数钱,而是看了一圈左右没人注意,抓紧时间一路小跑进了汽车站,然后直接坐上车,一路偷偷捂着口袋,直到看见上完下午的课,骑着小妹的自行车,来接她的张大海心才安稳下来心。
“大海,赚钱了,东西都卖完了,好卖的很,县里的人抢着要!”她兴奋的压低声音和丈夫说道,从贴身的口袋里抽出来两张十块钱,她激动地道:“大海,拐个弯,去供销社,给孩子买糖买肉吃!”
回了家,杨文兰才敢和丈夫一张一张把钱数了数,就那么一会儿时间,她手头居然有五六把块钱,让丈夫帮她算了下,刨除掉成本,还能三百多块钱,就今天一天,她居然卖了一年都挣不到的钱,夫妻俩震惊不已,也瞬间颠覆了概念。
一次的成功,让杨文兰夫妻吃到了甜头,第二天第三天更多的收入,让夫妻俩更加有动力,两人把家庭分配更加分明,杨文兰负责往县城跑着售卖,一路都要在热闹的人场,不走偏路增加危险,张大海负责上课在家里照顾孩子,看顾孩子的学业,接货点货盘账,接送杨文兰上下车,夫妻俩合作,家里的生活也就开始大变个样子。
待到干足了一个多月,过了那股子新鲜劲,收益取向平稳地摊也开始有人注意上,杨文兰手头积累了些资金,不由得狠狠心,和丈夫商议,又听取了文娟的意见之后,专门在百货大楼附近找了个铺面租了下来,按照文娟的嘱咐,一下子签了三年的合同,正正经经的开店做生意。
热热闹闹的放了一挂喜庆的炮竹,又搞了搞开店喜庆的折扣活动,杨文兰这店铺也就盘活了。
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