公司新成立,还是叫洪新有限责任公司,这个牛逼的老销售我还没有介绍他的名字,叫周一强,我喊他老周。
五十万收购的这批货款现在已经到了我们公司里面,老周也来了公司,首先,我跟老周讨论这批货为什么没有销售出去,关键在于气味,这是我们前期没有考虑的问题,毕竟研制产品的时候,这个气味是无法避免的,要是再重新除掉味道,肯定是不行,因为成本太高,而且现在市场上也开发出来不少的类似产品,花这个代价,肯定是不值得。
我跟老周讨论的时候,老周跟我说,现在要对产品进行重新包装,以前产品现在我们必须要更换名称以及内涵,毕竟要是还是按照以前的套路来走,我们肯定是失败,所以关键点在于如何定位这个气味,要是我们对市场宣称这种气味是加入一种中草药,以药香清洗剂,一方面能够对新装修的房间进行去味,另外一方面能够吸入这个药味,能够强生健体,因为只要加入药这个东西,很多人都会买单,因为现在人们生活水,平提高,对于生活质量也会要求很高,所以我们现在要准确定位,然后再次推向市场,定然会效益大增。
老周跟我说的这些真是一言惊醒梦中人啊,他说的很有道理,于是我开始对产品进行重新包装,将这些已经被人视为垃圾的清新剂,现在开始加入药效,起名为中药清洗剂。
这五个字,开始打上标签,开始放在每个包装盒上面,下一步就开始推向市场,我带着我以前的销售团队,开始进入各大市场,开始从一点一滴做起,每个人身上都担负着一种责任,很多人以为我现在要是不当混子,可能很多事情我都完成不了,但是现在我靠着这股劲头,靠着对我地底下销售团队的信任,我将他们都当成是我自己的兄弟一样。
我们一帮人开始分布到省城各大超市,卖场等多个场所,开始给我们的产品进行推销,那段时间我跑了无锡,常州,徐州等多个地方,另外记忆深刻的是一般商场里面都不允许我们这样的推销员存在,所以我依然坚持不懈的,假装成购买商品的消费者进入到商场里面,然后将我们生产出来的中药清洗剂推广出来。
真的那段日子是我这辈子最难熬的时候,我每天基本上都泡在商场里面,很多商家对我们都是冷嘲热讽的,刚开始闻了这个香皂,有臭味,当时都不愿意进货,但是我三番两次上门,说先将货放在这边,钱我暂时不要,只要签订协议,要是卖的好,以后还在我们这边进货,要是卖不好,全部退还、
很多商家看我跑了这么多次,都开始点头同意,将货拿了下来,放在货架上,我坚持不懈的跑了很多家,加上我们手底下的销售团队,我们一帮人将整整价值一百万研发成本的中药清洗剂,全部投入到市场里面。
大概一个星期之后,我和销售团队都回到了公司,说真的,那一刻我的心里也没有底气,也不知道现在我们这个产品能不能被市场接受,要是有哪些商家打电话,要从我们这边再次进货的话,我们就成功了,要是哪些商家打电话过来,说退货,也代表我们的产品再次失败,很有可能我的五十万现金就打了水漂。
一切都有待市场的考验,那些天老周没有说话,就坐在办公室里面处理材料,他看上去依然是信心满满,而且每天都戴着他一副眼镜,看着窗外,其实老周这人真的对待事情,真的很认真,公司里面每一件事情,他心里都有底,作为决断的时候,我基本上都听老周的。
毕竟他基本上24小时都在公司里面呆着,整个心思全部都在公司里面,他现在四十余岁,但是没有老婆,也没孩子,一直就在城市里面这么闯荡,我有时候问过老周,为什么要不结婚生孩子,老周笑了,一直没有回答我。
就这样,产品投入到市场上十天左右的时间,我的电话就被打爆了,基本上都是那些商店的老板,给我打的,他们催着要从我们这边进货,还说现在产品基本上已经卖空了,效果非常不错,听了这个消息后,我们整个公司都沸腾了,真的那段时间的辛勤和努力,真的没有白费。
下一步,我们开始全力生产,将以前研发这种产品的人,全部招聘到公司里面,因为前期五十万的货全部卖出去,收回资金差不多两百万左右,有了这个两百万,我毫不犹豫,直接扩大生产,进行再生产,再销售。
现在我们的产品得到了市场认可,老周找到我,问了我一个问题,是向前走,要是就此收住?
我笑了,说老周你懂我的,你心里都有答案,还问我这个问题,老周点点头,说从现在开始,我们要重整旗鼓,拿下省城市场,这块蛋糕非常大,我们要做的就是成为开创者,现在研发人员已经入职,而且销售员现在也招了不少,下一步我们要正式成立属于自己的集团,不光要有自己的公司,更需要一个诺大工厂进行销售。
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