黄承忠看着门外敲门的小姑娘,倒茶的手,顿了下。
“我还以为你不来了,快进来,你跟我说说,你怎么贩卖袜子,要往哪里走销售渠道……。”
黄承忠刚被底下积压的一批袜子没销路,着急上火的,现在看到安柠,也是想着,死马当成活马医吧,看看她能有什么好的办法。
安柠走了进来,点头,将自己的想法跟黄承忠说了。
说白了,当下的这些企业,所做的东西,因为政策上的局限性很大,一般都是在当地销售,对于销售员的概念还是不太清晰的,没有一些完善的企业文化。
安柠前世在嫁给张建军之后,但也是上班的,那个时候她是没考大学,直接去当老师:。
后来资历过高,加上她本身心气高傲的,就努力考了一把,有幸进了教育部门。
但没干多久,因为性格不够圆滑,以及跟张建军的夫妻关系不和,教育部主任的位置没竞争上,就下海经商了。
也做过一些事情,但都是效果甚微,收益一般。
但为了做好生意,安柠前提做了不少的功课,对于一些企业的精英,前期的做法,她还是了解的。
黄承忠听了安柠的话,却觉着有点不切实际。
“咱们袜子厂现在是跟国营合作,你说的这种去外面开设柜台,这得需要多少资金啊,这个钱,可不是我能出的起的。而且,现在账目这边,全是国营那边的人来管的。
想支出钱,相当困难。”
安柠仔细的想了下,的确是,现在还没到八十年代那会儿,不是人人都能做生意,她的思想也许太过于跳脱了。
“那这样,厂长,我从这里提货,在我们镇上开设一个柜台,挣得钱多少,我都上缴放到这里,你们按照正常工资给我发,你看行吗?”
“那你在镇上设立的柜台,租门面的钱,我这边可帮不了你的。”
黄承忠说白了,还是胆子小,不敢去做。
安柠想了下,在镇上的话,租个门面,也用不了几个钱。
她便说道,“前期投入我先来,但您怎么着在工资上,给的可不能太低了。”
“行,一个月我给你开五十,比厂里的销售员可高了十块钱。你要是做的好了,我再给你开多点。”
安柠想了下,说道,“工资就按照厂长你说的来,但我从场子里拿货,在外面买多少,你给我多少,还有,我设立多少个摊位,你们也不能干涉我,你看这个能行吗?”
安柠的这个举动,在袜子厂,几乎是没有这样做过的。
他们袜子厂送货的话,也是送到一些商场,他们在场上内没有专门的柜台,就是跟着一些其他厂子里东西,混合一起卖。
对于安柠说的这个分销模式,黄承忠还没做过,内心就带着不相信。
“这个,我回头跟国营的人商量下,我们这边,之前是都是分摊到各个商场去的,现在突然交给你,我还是有点不放心……。”
的确是。
他们厂子是自己的不错,可产出的产品也是要放到国营大商店去里卖,总得来说,还是给国家挣钱的。
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