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第二百六十章 树立品牌意识!四殿下从不坑穷人
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第261章 树立品牌意识!四殿下从不坑穷人?

开场白:

“本王今天召集大家过来,是为了给大家培训。”

“培训什么呢?”

“简单来说,就是让你们能赚更多的银子!”

这话一说,在座的丝绸商一个个耳朵都竖了起来,生怕错过了每一个字。

免费的培训!

还是大师级人物秦王的培训。

他们不想错过任何一个字。

朱高彻对他们的表情姿势非常满意,继续道:

“首先,我们需要树立品牌意识!”

见有人举手,朱高彻示意他问。

“敢问殿下,什么是品牌?”

众人都是一副好奇宝宝的模样。

朱高彻笑道:“品牌,就相当于你们的名字,或者外号。”

“有的人,你一听见他的名字,便会格外尊敬,钦佩。”

“有的人,你一听见他的外号,大概也就知道了他是什么人。”

“这就是品牌效应!”

众人恍然大悟。

连忙做笔记。

朱高彻总结:“打造好自己的品牌,强化某一种态度,会让购买相信你的产品。”

“换句话说,会让购买者更容易购买你的产品。”

“甚至,形成客户黏性,以后只买你的产品。”

众人一边听,一边用毛笔快速做笔记。

活脱脱的好好学生模样。

做这些商人的老师,感觉还不错……朱高彻等众人写完了,继续道:

“其次,我们需要能让我们利润最大化的营销策略。”

“我把它称之为‘饥饿营销’!”

众人面带茫然之色。

不懂。

朱高彻顿了顿,整理一下思路,继续道:

“饥饿营销,本质就是刺激客户的需求,乃至扩展客户需求。”

“人为制造产品的稀缺性。”

见众人还是一副茫然的模样,朱高彻举例子:

“例如,一个手上有钱的人,他看中了一件商品。”

“十分喜爱。”

“但是,这件商品只有五百件,”朱高彻笑了笑,“换做是你,你会怎么办?”

朱高彻自问自答:“当然是无论花费多少银子,都要拿下!”

“而我们,是不是能用更高的价格卖出去呢?”

众人这下明白了,神情激动,颤声道:

“这就是说,原本一百两的价格,可能飙升至一千两?”

“利润太恐怖了。”

众人对这饥饿营销的利润震惊了。

平常商品的利润,大概也就是成本的百分之二十左右,最高不过百分之五十。

像利润百分之百的,就能称得上是暴利了。

这样来看的话,饥饿营销这种方式,岂不是暴利中的暴利??

见众人要上头,朱高彻及时道:

“不过,饥饿营销有条件。”

“必须是客户只认准你的产品!愿意为高价买单。”

“如果产品没有特色,饥饿营销就是自掘坟墓。”

众人如梦方醒,连连点头,在宣旨上做笔记。

想着以后要时常观之,给自己启发。

接着,朱高彻讲出了第三种赚钱方法:

“最后,接受高端私人定制。“

“为客户提供专属的定制化服务。”

顿了顿,给自己思考的时间,继续道:

“简单地说,就是满足客户的任何需求。”

“他想要为产品上添加什么,就添加什么。”

“甚至,我们可以提供建议,促使客户产生定制化服务的需求。”

说了这么多,朱高彻口干舌燥,随从连忙送水给他喝。

而在喝水的过程中,朱高彻暗想,这要是保温杯,还真特么像教书先生了。

而一众丝绸商,还在奋笔疾书。

做笔记!

沙沙声音遍及培训室。

喝完水,朱高彻大大咧咧坐在凳子上,刚要总结,却被一个丝绸商阻止。

“殿下,您慢点儿说,我这都跟不上了。”

他这一说,其他人纷纷附和:

“是啊,我这笔记还没做完!殿下,您稍等。”

“殿下,你说的太快,我们也消化不了。”

“殿下,稍等,一会儿就好。”

众人七嘴八舌道。

忙乱无比。

哪里还有平日里商海纵横的模样!

朱高彻的理论,简直就是给他们打开了一扇新世界的大门!

神妙无比!

听了众人的请求,朱高彻无奈,等了片刻。

直到培训室的“沙沙声”没了,才继续道:

“综上,一共三个要点。”

“关键词:品牌、制造稀缺性和私人定制。”

“核心原则,便是让客户购买产品后,有一种身份上的优越感。”

“满足自尊心,好胜心,也就是通常所说的面子!”

“而优越感的来源,在于别人没有,也就是稀缺!”

“最后,本王强调一遍,之所以说这么多。”

“是为了让你们赚有钱的人钱,然后,服务于那些没有银子的百姓。”

“至少,也要做到:不坑穷人!”

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