随着俩条32nm制程工艺产线的调整和优化完成,龙工厂开始拥有了4条10万片先进制程工艺的产能,张如金终于开始锋芒毕露。
这一次他瞄准了苹果的处理器加工。
“乔布斯先生,我们会用最好的制程工艺支持你们的A5研发和流片,我相信SS公司不会开放他们最新的32nm制程工艺给A5,他们需要这个宝贵的制程工艺来支撑他们的高端内存生产。”
张如金早就看准了竞争对手的软肋。
“而且,最重要的是,乔布斯先生,你不觉得SS公司的产品同贵公司有着极强的同质性吗?这样的竞争对手你们真的放心将自己的命门交给他们来控制?
而我们龙工厂不一样,我们永远不进入到产品领域,专注于为客户代工生产,每一个客户我们都会有极其严谨的保密要求和产能承诺保障。”
前面铺垫了那么久,张如金终于放出自己的大招。
乔布斯叼着烟斗,静静地听完张如金的话。
“听说你们量产了一批新的SPARCT2?”乔布斯突然问了一个看似无关的问题。“现在告诉我,你们的良率达到了多少?”
这些数据对于外界来说,应该是极为机密的商业秘密。
不过张如金知道乔布斯的用意,这是在担忧龙工厂是真正实力。
“我们一共开机生产了三个批次,从第一个批次的百分之二十五开始,到第三个批次我们的良率已经超过了百分之五十七,如果有第四批次量产的计划,相信我们的良率不会低于百分之七十五!”
张如金胸有成竹地说道。
作为一条初始出手就是顶级挑战的大单,龙工厂最终能够干到百分之五十以上的良率已经很不容易了。
乔布斯果然眉毛一动,对龙工厂开始有了最直观的感受。
从商业上来说,能够做到百分之七十五的良率,那就已经有了很好的商业量产前景了,起码按照这个良率,SPARCT2这种处理器就算是500美元的价格,龙工厂也有很好的利润。
当然得益于那一批SPARCT2超额的定价,龙工厂在那一个大单上赚钱不少,因为绝大部分产能都是最后一批来实现的。
如果真是按照百分之二十多的良率生产,龙工厂能够勉强保本都够呛。
但是有了梁吉松这种技术狂人,怎么可以忍受如此低的良率量产?
所以这个单的数量虽然不多,龙工厂还是按照计划分了三个批次进行生产,中间停下来自然就是为了调整优化产线的性能,一次比一次暴增的良率,如果不是内地客户催着要货,梁吉松还可以再优化一个版本达到百分之七十五以上才大规模量产。
“我们导入代工厂的前导试产和流片都不会付钱的,张,我想你应该清楚这一点,另外,我们的加工费也不可能因为你们是32nm制程工艺就比SS公司的代工价格更高。”
乔布斯当然不希望被代工厂独家垄断,尤其是现在的水果机产销量大增,未来在芯片代工这一块将会是公司的一件大事。
事实上,TMS已经找上门来,同张如金一样要求承接他们的业务,乔布斯已经答应他们试流的机会。
条件同刚刚乔布斯说给张如金的一模一样。
“没问题。”张如金当然清楚客大欺店的道理,如果是小客户,要导入32nm制程工艺,即便是交数百万元的试流费用张如金都未必答应,毕竟这个可是龙工厂核心宝贝,耽误一条都是很大的损失。
对于没有看到大规模订单的生意,张如金是肯定不会承接下来浪费时间的。
“那好,祝我们合作愉快。”乔布斯伸出手,同张如金紧紧地握在一起。
乔布斯叼着烟斗笑了。
货比三家才是好买卖。
这个张,同上次来的那个张都是不错的好人。
嗯,如果他们都试流没问题,或许可以考虑轮流量产A5的事情了。
能够带着大苹果在赚钱的大路上狂飙猛进,乔布斯考虑的东西,当然不只是站在巨大的舞台上,为自己的产品强势代言!
代工业界没有多少大单是秘密,大客户大家都盯得非常紧。
SS公司也好,TMS也罢,大家对于这个客户的争斗早就在意料之中。事实上对于TMS的显卡处理器订单,SS公司也没少动脑筋。
奈何在这一块上,TMS严防死守,对于客户完全是帝王般的待遇,何况现在TMS的产线已经按照厂家进行了深度调优,无论是产能、良率还是价格上,SS公司其实很难同TMS再进行争夺。
要拿下这个订单,首先价格必然会下调才有可能让客户松口,代工费用降低,初期的良率方面肯定是不如竞争对手,这样初期导入基本上还是亏损状态,一直要等到良率赶上了TMS后才有可能赚钱。
可是等待赶上的这个时间有多长,是一个季度还是俩个季度?SS公司其实没有多大的把握,何况他的核心利益并不在代工上面。
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